根据调研机构Wood Mackenzie公司日前发布的一份调查报告，美国在2021年安装的屋顶光伏装机容量继续飙升，同比增长近30%，到2021年底达到创纪录的4.2GW。然而，在这一年并非没有遇到挑战。光伏安装商面临着不稳定的供应链、不断上涨的组件价格和劳动力短缺等挑战。这些影响根据企业和经营区域的不同而有所不同。

那么，哪些屋顶光伏安装商在努力维持自己的市场份额?又有哪些安装商难以应对挑战?

Sunrun、Titan Solar Power和Freedom Forever占美国屋顶光伏市场20%以上的份额

Sunrun公司再次展示了其连续第五年作为美国顶级住宅安装商的主导地位，其市场份额占据了美国屋顶光伏市场的13%。然而，自从2020年以来，Sunrun公司的市场份额却下降了近一个百分点，这是该公司的市场份额连续第二年下降。虽然Sunrun公司的直接和间接安装量继续增长，但由于面临劳动力短缺的问题，2021年第四季度的销量下降最终降低其市场份额。

尽管Sunrun公司仍保持着令人满意的领先优势，但该公司的业务增长面临的不断上升的压力证明了其他屋顶光伏安装公司的快速发展势头。

排名中发生最显著的变化是Freedom Forever公司，该公司占据了美国屋顶光伏市场的3.9%，并首次将特斯拉公司挤出了市场前三。Freedom Forever公司的屋顶光伏系统安装量在2021年大幅增长了80%，该公司在去年进入了美国12个州市场。与此同时，随着特斯拉公司的业务模式向全套技术供应商转变，该公司的业务增长越来越依赖光伏系统的分包商。考虑到这两个因素，预计特斯拉公司在未来几个季度的屋顶光伏安装商的排名将继续下滑。

按照目前的发展速度，Freedom Forever公司的市场增长对Titan Solar Power公司在2022年的市场地位带来一些压力。虽然Titan Solar Power公司在过去一年设法提高了安装量和市场份额，但与往年相比，其增长幅度要小得多。作为拥有广泛网络的大型区域光伏安装商，TiFreedom Forever公司和Titan Solar Power公司经常在销量上开展竞争，它们的业务在15个州的市场相重叠。此外，这两家公司都遵循完全依赖第三方销售公司的类似商业模式。将销售外包给第三方公司(Sunrun公司也采用了这种策略)，对于希望在扩大其地理足迹时提高效率的顶级屋顶光伏安装商来说，这仍然是一种流行的策略。

市场整合加剧了美国二线光伏安装商之间的竞争

除了排名前三的光伏安装商之外，争夺市场前五名的竞争继续加剧。在屋顶光伏市场整合的例子中，SunPower公司于2021年10月宣布收购Blue Raven公司。而2020年，SunPower公司和Blue Raven公司分别占整个市场的1.4%和1.0%。进入2022年，合并后的实体SunPower公司占据整个市场的2.7%，领先于Momentum Solar公司(以2.2%的市场份额排名第6)和Trinity Solar Power公司(以2.0%的市场份额排名第7)。

收购Blue Raven公司加强了SunPower公司的业务，将其直接安装屋顶光伏的地理足迹从8个州扩大到19个州。SunPower公司还指出，直接安装对于扩展服务选项和收入流至关重要。Wood Mackenzie公司表示，将继续密切跟踪Blue Raven公司如何融入SunPower公司的商业模式以及如何影响未来一年的安装量。

顶级商业安装商通过安装社区光伏实现增长最大化

美国商业光伏(包括社区光伏)继续巩固发展和资产所有权。自从2013年开始发布排行榜数据以来，排名前75位的全国光伏安装商首次占据了超过60%的市场份额。

顶级光伏安装商者现在占据了年度市场近40%的份额，高于去年的32%。虽然商业光伏仍然是一项难以扩展的业务，但许多顶级开发商和资产所有者通过这条路线更快地发展了他们的业务。众所周知，这些项目可以扩展规模(大多数为几兆瓦)，并更快地获取客户。毕竟，订阅社区光伏系统要比客户自己在屋顶上安装光伏系统更容易。

来源：Wood Mackenzie