巴西最大的光伏产品分销商和系统集成商总裁Aldo Pereira Teixeira在接受pv magazine采访时表示，“由于竞争对手的财务问题，Aldo今年成为了巴西最大的光伏产品分销商。目前，我们的市场份额占到35％至36％左右。” Pereira Teixeira补充说，巴西的分布式光伏形势仍然非常乐观。“巴西有8900万用户单位，只有33万个光伏系统连接到电网，增长空间还很大。”

他表示，Covid-19疫情导致市场在去年四、五月份急剧下降，但是现在已经恢复到去年同期的数。“尤其是去年第四季度，安装数字远高于2019年。Aldo 2020年的营业额将增长50%。”

巴西的分布式发电项目包括所有不超过5MW的装置，到2020年将比2019年增长50％。Aldo公司的负责人指出，“预测2020年底，市场装机容量将达到4.5GW，消费群体达到36万户，仅2020年一年就新增了18万户。2021年，预计将至少增加4GW装机容量和36万户用户，2022年，我们预计将再增加5GW装机容量和40万户用户。”

在Pereira Teixeira先生看来，巴西政府最近出台的监管改革对市场产生了影响，主要体现在光伏系统价格下跌了40％。“但是在中国和全球范围内，光伏组件的价格也有所下降。幸运的是，巴西决定取消光伏进口税，这使其能够在40或45个月的投资中保持良好的收支平衡。”然而，到目前为止，将光伏进口税降低了12％的所谓“前关税”对增加销售量没有任何影响。

这是因为巴西政府限制了光伏组件的价格，保险和运费（CIF），而雷亚尔（巴西货币）由于汇率猛跌而受到了影响，美元处于有史以来的最高水平。他说：“另一方面，对于逆变器来说，降价幅度为14％，并且降价幅度对最终价格产生了积极影响，因为价值与CIF无关。目前，影响最终价值的是国际货运成本，这直接影响CIF价格。“利用前税率的降低来促进组件销售的商业增长预计在2021年第二季度实现，届时海运成本有望恢复正常。”

Pereira Teixeira表示，政府的行动不仅解决了进口税问题，还足以解决汇率波动问题，雷亚尔贬值正在影响整个巴西的经济。“政府可以迅速批准一项法案，继而成为巴西分布式发电的法律框架，从而带来更大的确定性，从而为分布式光伏带来更大的增长。”

Aldo首席执行官强调了推广住宅光伏相对于巴西工商业电站的困难，主要问题仍然在于相关技术的传播。“接受更高程度的教育将使许多房主知道他们可以通过安装住宅光伏来承担电费开支，同时保护环境，从而使更多的水留在大坝中并减少污染。”

至于项目融资，巴西历史从未有过如此低的利率，塞利克利率（巴西的基本利率）每年为2.0％。他说：“这是几十年来的最低水平。由于利率低于目前的利率，巴西金融体系倾向于为住宅和商业项目提供更便捷的融资。”Aldo因此条件非常有利，并保证了该行业的进一步发展。“如今，在Aldo Solar，所有销售额的45％来自金融系统的融资。”

当被问及巴西能否成为光伏制造国家时，Pereira Teixeira表示，巴西没有半导体产业，因此，组件的制造没有多大意义。“巴西已经有相同的制造商必须从亚洲进口所有原材料。从这个意义上说，我们可以成为比真正的生产者更多的产品组装商。”因此，包括逆变器在内的巴西光伏产品的价格可能比从中国进口的价格高30％。

关于巴西光伏市场的质量水平， Teixeira Pereira表示，对于与国家没有合同或任何形式的拍卖的分布式发电业务，此问题是其优先事项。他说：“Aldo的主要供应商是晶科，天合光能，SMA，Fronius，Fimer，古瑞瓦特以及比亚迪。我们始终选择质量和价值，以使项目必须持续25至30年。”

根据他的估计，巴西市场70%的市场将由单晶PERC组件占有，而多晶将进一步下降到30％的份额。这几周，Aldo推出了来自中国主要制造商（如晶科和天合光能）的新型大功率组件，尽管功率较小，功率约为440W，可用于屋顶项目。“这些组件比常规的贵一些，但可以降低最终安装成本。”Teixeira Pereira解释说，毫无疑问，从2021年第一季度开始，这些组件将成为巴西销量最高的同类产品，应该占有80％的份额，因为它们是专门为分布式发电制造的，并且为巴西的绝大多数屋顶项目服务。”

关于将公司业务扩展到海外的可能性，Pereira Teixeira表示，巴西市场饱和至少需要10年。他评论说：“在那之前，我们要继续发展并保持在这里的领导地位。巴西在光伏领域还处于发展初期。”

来源：PV-Magazine、光伏們