中国因成本较低的优势吸引着全球太阳能光伏生产线汇集而来。然而，随着欧美国家经济持续萎靡、就业压力日趋严峻，这种加工制造业向成本洼地聚集的潮流正因贸易壁垒而发生逆转。2011年光伏业的彻骨寒冬，让行业至今都无法恢复元气。
由于欧洲光伏市场需求大幅下降，国内光伏产品出现滞销，价格大幅下降，行业内亏损严重。偏偏屋漏又遇连夜雨，美国对中国太阳能电池展开“双反”调查，这无疑让中国光伏产业陷入更加被动不利的境地。如何规避制裁，恢复市场份额已成为企业的重要任务。
应对“双反”：赞助和并购
今年2月初，晶科能源宣布，正式成为西班牙瓦伦西亚俱乐部的主赞助商。赞助体育赛事在光伏企业已不是新鲜事儿，英利可谓是首当其冲。2011年6月初，英利对外宣布成为2014年巴西世界杯官方赞助商。
2011年6月，阿特斯宣布成为美国职业棒球大联盟的常胜将军纽约扬基队的官方赞助商。其北美路线越来越明朗。
事实上，早在2010年8月，阿特斯就宣布成为德国慕尼黑EHC曲棍球俱乐部一个赛季度的赞助商。阿特斯之所以选择赞助这个球队也依然归结于其“北美路线”。
晶科的全球市场总监钱晶告诉《中国企业报》记者，2012年晶科将以体育赞助营销作为国际化策略的主轴，“是基于我们新的品牌战略和营销战略之上的营销手段，目的是打造晶科全新品牌形象，提高晶科全球的可见度。”
数据显示，英利在南非世界杯结束之后，订单达4吉瓦(电量计量单位)，并且实现产品溢价，价格上涨3%—5%。英利公司2010年的年报还显示，2010年全年组件产品销售1061.6兆瓦。
那么赞助是否会受到类似“双反”制裁呢？锦天城律师事务所北京分所律师李法寅告诉《中国企业报》记者，如果是企业赞助产品给当地，那么不会受到反倾销法的制约，在反倾销法中没有这样的规定。
中国光伏产品走出去，无非几种路径，赞助当地的赛事活动等，以期扩大企业的品牌影响力。但是扩大企业品牌影响力之后如何运作则成为问题关键所在。
在钱晶看来，大家选择体育赞助营销的目的或者说期望都是一样的，就是借助这个平台提升影响力，广泛传播品牌。“但赞助不仅仅是为了一篇新闻稿，它后续的传播延续行为比赞助作为一个事件本身更重要，或者说更难操作。”钱晶说，所以晶科在确定赞助前，先要清除考虑这个赞助的真正意义、目的和目标，与品牌内涵是否合拍，目标消费群体的聚集程度等。
“相比之下，赞助公用设施特别是涉及国家战略领域层面的合作比较理想，因为涉及这种项目，所合作企业、合作项目的话语权比较大，这种项目具有示范性意义，性价比相对高一些。”李胜茂说。
据了解，2011年6月，晶科赞助的比利时安特卫普长约3.4公里的太阳能隧道落成。年发电量330万度足以供应4000辆列车正常运行，并长达25年之久。
晶科太阳能组件产生的电力将主要供应比利时铁路交通系统，剩下的会进入国家电网。通过太阳能发电与传统电力不间断的平衡转换，无论白天或夜晚铁路系统都会得到足够的电力供应。
“去所在国投资生产，企业也可以并购当地一家企业，然后在当地开展生产经营活动，可以绕开贸易壁垒。”中商流通生产力促进中心分析师宋亮告诉《中国企业报》记者。
过去，中国因成本较低的优势吸引着全球太阳能光伏生产线汇集而来。然而，随着欧美国家经济持续萎靡、就业压力日趋严峻，这种加工制造业向成本洼地聚集的潮流正因贸易壁垒而发生逆转。
近日，力诺集团正在酝酿并购一家美国工厂。这是因为美国政府刚刚出台了新政，要求军方购买太阳能电池板必须“美国制造”，以缓解就业压力，因此太阳能光伏工厂开始重新考虑把生产线搬回发达国家，稀薄的利润不得不面对高成本的考验。
“由于国际竞争日趋激烈，海外市场门槛高涨，国内光伏企业可以通过海外直接投资设立生产基地，这可以享受东道国的各种优惠政策，有效打开东道国市场。”宋亮表示，国内企业在研发和创新上都存在一定的不足，可以通过对外投资，收购、兼并欧美技术型中小企业，弥补自身不足。
国内策略：推进新能源下乡
2011年全球光伏总装机量大致为24GW，相比2010年增长30%左右，目前国内已建和在建光伏产能大致为50GW，在欧洲市场萎靡不振的背景下，大量国内光伏企业难以找到出口。
数据显示，目前国内光伏产品90%以上出口，欧洲市场占70%以上，整个产业对外依存度比较高。
常州天合光能董事长兼CEO高纪凡分析称，一年前，欧洲各国相继减少了光伏产业补贴，加之欧债危机影响，欧洲市场走势不容乐观。因国外市场波动，国内许多企业为回笼资金，纷纷抛售积压库存，互相压价，打乱了市场秩序，使得整个市场雪上加霜。
光伏产业不是产能过剩，而是需求没有被打开。钱晶表示，晶科就是要从产品为导向转型成以客户为导向，以满足客户需求为目标。从产业应用面来看，欧洲包括德国、意大利等国家虽然较大程度消减了大型地面电站项目的补贴政策，但对于居民屋顶和部分商业项目仍维持较高的补贴率，说明光伏业诉求对象要向更下游的终端消费者、普通民众和中小分销商、安装商。所以借助体育赞助沟通对象面广、量大的优势，帮助晶科在目标市场迅速提升能见度。
苏州阿特斯阳光电力副总裁章灵军建议，在企业普遍遇到困难和市场骤冷的转型时期，当务之急是建立政府、企业、银行、电网公司的一体化合作机制，加快启动国内光伏应用市场。
近年来，由于金融危机，贸易保护现象比较严重，一些大型跨国公司就是采取这种方式到所在国建厂投产，来绕开贸易壁垒。中国目前的光伏产品仍集中在中低端位置，因此宋亮建议我国要生产高尖端的、附加值高的光伏产品。
光伏业关键是突破技术，其次是成本，此外还有资源。李胜茂表示，目前光伏业技术和成本层面都没有解决，还是依靠国家给予补贴，可补贴多少是合适的目前还存在争议，补贴多了，可能会起到保护落后生产力的作用；如果补贴少了，可能只是杯水车薪，起不到作用。
由于投入高、成本高，目前光伏产业对很多国家都还算是奢侈的产业。”宋亮也表达了同样的看法。他说，当前中国光伏产业首先应注重技术创新，掌握关键核心技术。太阳能企业要加大太阳能光伏光热技术研发投入，开展基础性和前沿性研究，为未来发展做好技术储备。其次，加强产业规划，完善产业链，提升竞争力。最后，要妥善应对国际贸易摩擦。
