当2024年捷泰科技海外销售占比从4.69%飙升至23.85%，近5倍的增速背后，是其清晰的“销售出海-产能出海-品牌出海”的战略图谱。这一布局并非盲目撒网，而是基于全球市场需求、踩准国际市场节奏的精准落子。
在全球清洁能源转型加速推进的背景下，机遇与挑战仍然共生。近日，集邦新能源有幸采访到捷泰科技首席市场官吕强先生，围绕企业战略与行业趋势展开深度对话。从海外市场的"三步走"，到产品技术的迭代突破，从品牌生态的协同创新到全球化布局的长远规划，吕强以一线实践者的视角，揭示了捷泰科技在光伏赛道实现海外出货量5倍增速的底层逻辑，也为行业全球化发展路径提供了极具参考价值的思考。
图：捷泰科技SNEC 2025展台
出海战略的“三步走”从销售破局到品牌占位
近两年来，捷泰科技在海外市场展现出强劲的扩张势能。2024年，其海外销售占比从2023年的4.69%一跃至23.85%，同比增幅接近500%，实现跨越式提升，这一增速充分彰显了捷泰在海外布局中的战略执行力。截至2025年第一季度，捷泰海外市场收入占比从2024年的23.85%跃升至58%，再度大幅提升。
在谈及2025年全球化布局时，捷泰科技首席市场官吕强先生阐述了企业清晰的战略框架体系。他强调，“公司已制定了清晰的‘三步走’战略，就是从销售出海到产能出海，再到品牌出海的三阶递进式发展路径”。
吕强表示，销售出海是当前大多企业出海的第一步。捷泰科技以亚洲、欧洲、北美、拉丁美洲等新兴市场为核心，加速海外布局，通过技术认证与本地化服务，已成为印度、土耳其、欧洲等市场的光伏电池主要供应商。其中，捷泰科技敏锐捕捉到新兴市场的巨大潜力，印度便是其成功开拓的典型新兴市场之一。2024年，捷泰N型电池畅销印度，市占率取得第一的佳绩。
TrendForce集邦咨询数据显示，预计到2025年年底N型电池产能约1172GW，占比约97%，成为绝对主流。凭借N型技术领先优势的先发优势，捷泰将成为率先享受N型技术红利的企业之一。当前，捷泰科技已具备44GW全N型产能，在先进技术布局与产能方面位居行业前列。
产能出海方面，2024年，捷泰宣布在阿曼投资建设年产5GW高效电池生产基地，产能将辐射包括中东、欧洲等区域市场。吕强表示，“以销定产”是捷泰的关键策略。“在这个阶段，与国内相比，海外电池市场的价格普遍具备溢价空间，价格稳定，且终端需求强劲，我们通过推行排产灵活性机制，将高效产能优先匹配盈利性订单，最大化单位产能的收益回报，避免了‘越产越亏’的低效扩张。”
在品牌出海方面，吕强则表示，在不同的区域市场，因其不同的行业发展阶段、独特的文化和消费习惯等因素，对品牌的要求各异，自然已就蕴藏着不同的机遇与挑战。产品效率领先是企业持续获得市场青睐的关键，也是企业打响品牌的第一枪。
吕强透露，“在产品层面，我们聚焦于效率提升与降本增效的‘双轮驱动’，通过光学、电学、钝化等多维优化，早已完成全面技术迭代，目前量产TOPCon电池转换效率已超过26%，产品效率与良率显著领先行业平均水平。”捷泰聚焦区域市场的差异化需求，通过全链条国际化布局的深度落地，正逐步实现从产品输出到本土品牌生态共建的全面布局。
品牌生态联名的“三方共赢”JT Inside生态联名的破局
当行业还停留在单打独斗的竞争中时，捷泰已将品牌战略升维至生态协同。捷泰提出“JT Inside”联合品牌战略，打通从技术研发到市场渗透的全链条协同，打破产业链壁垒，迎来“三方共赢”。“简单来说，JT Inside就是产业上下游优秀企业开展深度合作，形成技术协同和品牌背书的模式，加速高效产品的落地。”吕强表示。通过JT Inside，捷泰科技以电池片专业化优势为纽带，携手天合、晶澳、正泰、阳光、英利、MEM等合作伙伴，共同研发适配技术，最大化释放“1+1>2”的品牌聚合效应。
在刚结束的SNEC 2025展会中，多款集成“MoNo”系列高效N型电池片的合作组件产品重磅亮相，直观诠释了高性能电池作为核心发电单元，在驱动组件功率跃升与终端系统稳定运行中的关键价值。
图：捷泰科技MoNo 2系列高效N型电池片
技术协同与品牌联名的最终落脚点是用户价值。除了组件伙伴及捷泰本身受益之外，终端用户也将获得更高效率与更高收益的双重兑现。
通过品牌协同与技术共研，捷泰科技持续推动电池片与下游组件企业的深度融合，提升产品的发电效率，在产品全生命周期内，为用户提供高质量可靠发电，持续创造增量价值，将核心技术优势延展至终端客户，助力客户实现投资回报最大化，实现三方共赢。
未来的“三张底牌”技术、产能、品牌的突围
站在2025年的时间节点，捷泰大方亮出未来三年的战略底牌，将以技术、产能、品牌构建下一代光伏产业的核心竞争力。
在技术层面，捷泰持续攻坚关键技术，加大BC电池技术研发和产能扩展；此外其最新研发的晶硅/钙钛矿叠层电池实测效率达32.08%。同时，捷泰N型TOPCon电池技术以26%的量产转换效率保持行业领先，并形成“现役技术快速迭代+未来技术储备”的双轨研发体系，形成双轨研发构建技术护城河的局面，以确保在全球技术竞争的赛道上始终保持领先地位。
产能布局方面，捷泰的全球化拼图也愈发清晰。捷泰以阿曼基地为起点，将拓展东南亚、北美产能，通过“区域化生产+本地化服务”的矩阵构建，提升供应链韧性，降低综合成本。
品牌协同方面，捷泰将依托“JT Inside”战略，通过与更多组件伙伴的深度绑定，通过技术协同提升组件发电效率，为用户创造更高效益。在品牌建设方面，吕强也深知产品是永远核心。他表示，“想要扩大品牌影响力，想要在行业走得深远，这一切的基础仍然是产品本身的质量过硬，始终还是要回归产品本身”。
如果产品不能满足消费者需求，再好的营销也只是昙花一现，以产品立命、用技术破局，才是捷泰穿越周期的核心底色。这三张底牌协同推进，既能巩固当下技术与产能优势，又能通过生态整合向能源解决方案服务商升级，成为中国光伏全球化发展的典型范式。
当光伏行业陷入价格战与营销内卷时，捷泰科技用5倍增速印证了一个底层逻辑——真正的全球化竞争力，永远扎根于产品技术的土壤。光伏全球化竞争终将回归技术、品牌和前瞻布局的综合较量。
而捷泰科技的出海之路，从技术研发到市场拓展，再到产能布局，其全球化拼图也在逐步成型。当“三步走”战略完成闭环，“JT Inside”重构价值分配，三张底牌押注未来，其背后隐藏的是对行业本质的深刻洞察。展望未来，捷泰科技将继续秉持创新驱动、全球布局的发展理念，构建起更具竞争力的高效电池交付体系，为全球光伏产业的发展贡献更多力量。
