随着全球光伏市场装机量持续增长，电站项目的建设成本不断下降，以光伏发电为代表的可再生能源正在加速推动全球能源结构的变革。SMA澳大利亚分公司总经理Ｍichael Rutt提到，深耕逆变器产业38年的SMA Solar Technology AG是全球光伏逆变器市场的领跑者，在能源变革的趋势和市场变化下，以专注于核心竞争力，优化企业管理架构，降低固定成本等方式，提前布局能源管理、存储集成、可再生能源和数字商业模式等关键领域。

目前，SMA光伏逆变器在全球范围内累计装机容量已超过75GW，服务体系覆盖190多个国家，承担着超过3.5GW的电站运维服务合作，拥有适用于不同光伏应用场景的完整的产品线及全面解决方案，储能逆变器领域更是一直处于全球前列。2018年在中国光伏企业逐步走向海外市场的大背景下，SMA集团正式宣布对原在华业务进行调整，将其在中国的3家公司通过MBO（管理层收购）予以出售（现名为爱士惟新能源技术有限公司），现有的SMA中国分公司则进行了重新定位，保留了精英销售团队并全面助力于中国光伏投资企业与EPC客户面向海外市场的全球化布局发展之路。

SMA中国区销售副总裁汪婷女士表示：“全球光伏市场持续快速增长，特别是共建’一带一路’清洁能源倡议给国内光伏企业带来了新的发展机遇。海外业务正在成为SMA中国分公司业务发展的重点及增长点，也将会在集团总体战略中扮演着更加重要的地位。我们将立足当下，着眼未来，以SMA过硬的技术实力和丰富实践经验赋能海外市场拓展，逐步实现向全球市场的渗透，使SMA始终保持全球光伏逆变器系统集成解决方案的领导品牌。”

汪总还补充道，“SMA集团将重新定位为能源系统及解决方案供应商，为光伏应用系统提供模块化可扩展的光伏、储能和数字能源解决方案，从而进一步开拓全球可再生能源的市场潜力。”

掌控趋势，三大光伏解决方案服务客户

基于海外光伏市场发展趋势，光伏电站项目的功能性向能源交易、电源整合、储能应用等方面发展，在2019年SNEC期间，SMA中国召开了大型地面电站研讨会，为国内光伏业者分享逆变器巨头SMA有关光伏项目的开发和系统解决方案的经验。

针对EPC项目开发商对于建设便捷、易于扩展的逆变器解决方案需求愈加突出的状况，在全球化布局下，SMA适时推出了Sunny Central UP集中式逆变器解决方案和Highpower Peak3组串式逆变器，助力企业以更加智能化的方式进行光伏项目的建设与运维，同时保持收益最大化。

全新的Sunny Central UP集中式光伏逆变器是SMA专为大型地面电站打造的逆变器新品，输出功率高达4.6MW，适配于1500V的直流电压，可以显著减少大型光伏项目中的逆变器数量，实现了运营成本的大幅降低和最佳的存储集成。

灵活且易于扩展的Highpower Peak3组串式逆变器，输出功率150KW，结合了分布式逆变器和集中式逆变器的优势，凭借其紧凑的设计，模块化的集成，在功率和功能方面进行扩展并适配1500V电压，可通过无线设备直接对Peak3进行快速、安全的直接控制。助力EPC开发商能更高效地规划设计和更便捷地管理项目。在整个生命周期内，保证了产品长期的安全性和最佳的投资回报。

针对当前能源市场对于存储的需求，SMA在此次的研讨会上还特意就储能PCS产品及技术解决方案及项目案例等与大家做了分享。截止2018年底，SMA全球的储能PCS装机量1.4GW，储能产品涉及户用、商用和大型地面储能，是目前全球出货量和装机量最大的储能PCS制造商。基于储能及多能复合项目工程设计复杂，模拟和建设难度高的特点，SMA客户提供除PCS，EMS以外的含工程咨询、项目设计及建设等多类型服务，满足客户多类型的需求。

把握未来，与EPC项目开发商并肩同行

近年来海外光伏市场需求不断释放，中国光伏行业掀起新一轮“走出去”的热潮，已有数十家国内光伏企业通过合资并购、投资等方式在海外布局产能。作为在光伏逆变器、储能及运维领域的领先者，在全球光伏市场具有深厚的市场基础和强大的运维团队的SMA也在加强与国内EPC项目开发商合作，共同开发海外市场。

作为全球光伏市场的重要组成部分，澳大利亚一直是各大光伏企业重点关注的对象。值得注意的是，在澳洲光伏项目建设中，如果光伏企业只通过组件销售盈利的话，价格相对而言比较低，所以通过EPC总承包的方式进行光伏电站的开发尤为关键。富有丰富开发经验的SMA，目前在澳并网及在建项目超2GW，通过在澳洲光伏市场具有深厚的市场基础和强大的运维团队，SMA将有效地协助EPC开发商在项目测算、政府关系、并网配置等方面提供最优化的服务。

今年5月，SMA中国团队与国内EPC客户苏美达集团（SUMEC）共同为越南Dak Nong省并网54MW光伏电站。SMA提供了Sunny Central逆变器和中压一体化系统解决方案，最大限度地减少工期并最大限度地提高效率，为客户赶在630前获得了0.0935美元/每千瓦时的光伏补贴。

未来，随着国际市场对光伏的需求持续增加，面对国内EPC项目开发商进一步深化欧洲、澳大利亚以及东南亚新兴光伏市场的开拓，深耕全球光伏市场的逆变器巨头SMA，尤其是SMA中国团队将延续海外市场强大的品牌影响力，针对大型地面光伏及储能电站等应用场景，提供客制化和可扩展的光伏储能、数字能源解决方案，助力国内光伏企业扬帆出海。

关于SMA

作为全球领先的光伏系统解决方案及服务提供商，SMA集团始终致力于制定可再生能源供应的行业标准。SMA的产品包括光伏逆变器、适用于不同功率等级光伏系统的整体系统解决方案、智能能源管理系统和电池存储解决方案以及适用于光伏柴油混合应用的完整解决方案。同时，数字化能源服务以及运维服务在内的其他广泛服务使SMA的业务范围更加完善。迄今公司拥有超过75GW的装机量和遍布全球190个国家的成功应用案例。SMA屡获奖项的技术受到1,300多项专利和实用新型专利的保护。2008年，集团母公司SMA Solar Technology AG在德国法兰克福证券交易所主板上市（S92），并于同年被列入了SDAX。如需了解更多相关信息，请访问公司网站：www.sma.de。