台湾太阳光电集团BIG SUN Group旗下系统商上阳能源Topper Sun到今年已是第四度参加PV EXPO展会，数年间皆以iPV Tracker为展出重点。随着市场能见图提高，以及日本各地示范专案的实际案例，BIG SUN成功在日本打响知名度，目标2016年在日本开发20MW的iPV Tracker双轴追日系统。

EnergyTrend拜访位于Taiwan Pavilion的Topper Sun摊位，摊位上设置了一组小型的iPV Tracker。总经理陈进辉表示，经过过去几年参加PV EXPO的曝光以及在日本市场的耕耘，今年Topper Sun已经在关东、关西争取到各约10MW的案场量，且已经在日本与两家关东代理商、一家关西代理商建立了合作关系。陈进辉指出，Topper Sun希望能由日本当地的EPC厂商来规划、安排案场的开发，如此一来能够提供更在地化的服务，一方面能强化与日本客户的信赖关系，另一方面也能减少公司本身在日本驻外的人员需求。

日本市场经验

iPV Tracker在日本的双轴追日太阳能系统市场中，已占有领先地位；以日本市场往往较愿意选择本国产品的倾象来说，是相当不容易的成果。陈进辉说明Topper Sun在日本的成功经历，指出示范专案的成功案例是绝佳帮手。因过去几年在展会上的曝光，加上示范专案的具体成果，透过平均提升30~40%发电量的数字，Topper Sun在日本市场的表现越来越好，也就更加容易说服客户。

Topper Sun的日本代理商Smile Awaji业务中本安则也在摊位上活动，积极向来客介绍iPV Tracker的特色与服务。据了解，Topper Sun今年展览的规模虽然较小，但询问度却很高。陈进辉表示，日本客户重视产品的品质，因此提供到日本的iPV Tracker，也都会特别严选更好的钢材，以求达到日本客户的美观与功效需求。

陈进辉针对日本市场表示，虽然日本太阳能专案的FiT会掉到24日圆，但是先前27日圆、34日圆的案子仍有许多还没有消化，因此Topper Sun对日本市场近两年内的表现仍很有信心。加上采用iPV Tracker的案场发电效益更高，即使是24圆补贴价格的案场，也能创造32日圆等级的收益效果。也基于在日本市场的发展顺利，Topper Sun希望iPV Tracker在2017年底时能将日本市场扩张到40MW，且所有产品都会搭配监控系统iPVita。

进军豪雪地带

iPV Tracker拥有四大功能——避风、避遮荫、避沙尘、避雪；其中避风与避雪两项功能对日本而言是很具有吸引力的特色。陈进辉透露，Topper Sun在多雪的山形县也有设置上百支示范系统，三年间没有任何毁损。这个实绩引起BIG SUN Group一家在日本长期合作采购电池的日本一线厂商注意。

该厂商发现，采用iPV Tracker的日本案场，年发电量比固定型系统高约30~33%，而且iPV Tracker在雪地仍可正常运作。该厂商提出一份研究报告，估算在北海道、北陆等豪雪地区，若采用双面电池搭配iPV Tracker，因雪地会反射日光，整体年发电量最多可比单面电池、固定式系统增加100%。

这个计划目前仍在构想阶段，还没有确切执行。但陈进辉表示，若要改用双面组件，iPV Tracker的设计并不需要作出太大的改变；再加上iPV Tracker既有的避雪功能，将可望创造事半功倍的太阳能发电设备。

陈进辉补充，除了日本外，Topper Sun在中国也即将签下30MW以上的合约。未来规划抢攻的市场还包括美国、南非、南美等地。