去年，储能行业一度处在电池供应链紧张的焦虑之中，随着该问题的缓解，储能电池价格也不断下探，下游储能系统报价也随之走低，环环相扣。

目前，国内储能系统集成商的竞争十分激烈，产品呈现出同质化趋势，价格也“内卷”出新高度，价格也因此成为了企业获取订单的关键因素。从产业发展来看，在多方博弈中，仅仅依靠低价的竞争策略不具备可持续性，未来，具有垂直一体化产业链、全球业务布局及强劲综合实力的企业才能快速突出重围。

01   垂直一体化产业链

储能系统集成产业链包括电池、PCS、EMS、BMS等环节，其中成本占比最高，且对产品性能、产品安全性影响最大的储能设备主要是电池和PCS。

随着下游客户对产品提出更具体、多样化的要求，储能系统集成商不再仅仅是各种储能设备的“集合商”，如何优化电池性能、保证数千个电芯安全运行、提高系统寿命成为了考验集成商实力的因素。

储能大热的风，近两年吹的十分旺盛，从各地的补贴政策，再到众多闻风而起的新老玩家，储能好风光也着实聚集了一大批入局者。

当前，储能系统集成市场鱼龙混杂，参与企业众多，如何才能真正分到这杯羹？越来越多头部企业通过垂直一体化深入介入系统集成的各个环节，自上而下完善产品设计与生产，具备一体化垂直制造能力的企业将更有竞争力。

02  全球业务布局

当前，全球市场业务竞争激烈，而海外储能市场的“高利润”属性使得储能企业拥有更好的竞争格局，但同时，海外市场也有着更高的进入门槛。先人一步的头部企业早已快速布局加码海外业务，不断加强品牌在终端客户的覆盖能力，多方面拓展市场增量空间。

更接近终端的客户资源、更提前的锁单能力、更周全的业务布局、更有优势的价格，这些都让头部企业可以快速获得较高的市场份额。长期来看，在完善自身产品的基础上，打造自有品牌并深化客户认知，是储能企业业务稳定发展的护城河。只有从“产品出海”蜕变到“品牌出海”，持续增强品牌影响力，才能正在走向世界。

03  2024年储能发展趋势

受新能源装机高速增长、电力交易模式发展、原材料成本下降、政策引领等多种因素影响，全球新型储能市场规模快速发展，储能市场近两年迎来了“爆发式”增长。

TrendForce集邦咨询预计，2023年全球新增储能装机52GW/117GWh；展望2024年，集邦咨询预计2024年全球储能新增装机71GW/167GWh，同比增长36%/43%，保持高增。

从增量上看，大储仍保持着绝对领先的地位。工商储方面，随着峰谷电价差不断拉大，项目经济性已跑通，预计2024年也有一定增量。户储方面，虽然居民对于装机的迫切性有所减弱，但因户储起量时间早，且盈利模式较为成熟，所以户储在24年的增量上将略高于工商储。

从利来看，明年海外大储系统集成商仍可享受碳酸锂降价红利，国内大储系统集成商及PCS公司利润已处于底部，但行业出清尚需时日。海外出货占比高且具有垂直一体化制造能力的头部储能系统集成商将具有一定优势。

来源：EnergyTrend储能