据外媒报道，锌电池储能系统制造商Eos Energy Enterprises公司日前表示，虽然订单和销售渠道显著增加，但该公司由于努力扩大制造和部署规模而付出巨大的成本。

总部位于美国的Eos公司成立于2008年，在与一家特殊目的收购公司（SPAC）合并之后，于去年11月在纳斯达克证券交易所上市。在上市之后，该公司发布了其第二份季度业绩报告。报告表明，该公司在今年迄今为止已经获得了总价值为3300万美元订单，计划部署总储能容量为141MWh电池储能系统。这使该公司未完成的订单总额达到5,050万美元。

该公司这些订单主要分布在8个客户的9个储能项目中：其中104MWh（投资额约为1850万美元）是在2021年和2022年以现金方式出售的储能系统，其余37MWh为对外租赁的储能资产，其总投资额为820万美元，并计划在今年交付。该公司在预定订单中还包括价值630万美元的监测和维护服务，其合同期限为5至18年，通常将在投产运营之后的三年内（即两年有限保修期到期后）开始实施。

Eos公司首席执行官Joe Mastrangelo在与投资者进行的一次财报电话会议上探讨储能技术的未来发展潜力时说，该公司在未来计划部署的储能系统的总储能容量23GWh，总投资将达到39亿美元。自从2020年第四季度以来，该公司计划在储能部署的投资增加了将近5亿美元。

Mastrangelo表示，该公司的储能部署计划只针对对项目要求和技术规范具有明确授权。并且满足Eos公司规范的用例的客户或项目。根据该公司以往的经验，一般来说，大约储能部署计划的项目有30%将转化为预定订单。

截至今年3月底，Eos公司的现金余额约为1.01亿美元，该公司称这与其预期相符。该公司的目标是在2021年实现5,000万美元的收入，这意味着该公司需要在第一季度实现的16.4万美元收入的基础上快速发展，这是基于为尼日利亚一个大型微电网项目成功交付储能设备的基础上实现的。该公司还计划在年底前完成总金额为3亿美元的预定订单，以履行其承诺。

该公司已经在实施的其他项目包括为美国开发商Hecate Energy公司在德克萨斯州部署的储能项目提供的大规模锌电池储能系统。该公司首席执行官Mastrangelo表示，提供该储能系统意味着该公司首次进入德克萨斯州电力可靠性委员会(ERCOT)市场。在Eos公司生产的四个集装箱式电池储能系统中，第一个集装箱储能系统正在希腊一家炼油厂中部署，预计将在今年初夏开通运营。

Mastrangelo说，“我们预计在这个项目中将实现5000万美元的收入，现在正在安装调试集装箱储能系统，并在未来五个月内实现1000万美元销售额。”

技术进步、扩大规模、差异化需要花费更多费用

除了完成销售和订单目标之外，Eos 公司还希望实现一些关键的里程碑，使其业务能够快速增长，并在非锂电池长时储能市场获得更多的份额。

该公司采取的一些措施包括将其年生产能力扩大到800MWh，推出第三代储能系统Z3，并通过UL1973和UL9540A安全标准的全面测试。Eos公司还希望进一步拓展全球市场，包括在欧洲建立销售团队。

Eos公司于2021年第一季度在研发方面花费了约500万美元的资金。其中约有一半（约为220万美元）与UL测试和认证有关。业界许多人认为电池和电池储能系统的技术可靠性至关重要，在完成测试之后，Eos公司在今年3月收到了UL9540A的检测合格报告。

Mastrangelo表示，UL9540A标准主要测试电池产品的热失控安全性以及着火和爆炸的风险。Eos公司生产水性锌电池本身具有防火功能，因为不会着火或爆炸，也不需要辅助系统（如HVAC冷却系统或软件）来管理热失控的风险。这是其产品具有的竞争优势。

他解释说，过度放电测试表明电池没有退化（“性能或容量没有损失”），并通过了穿刺测试（将钉子钉进电池），电池产品没有发生着火或爆炸的情况。由于对其电池产品过度充电导致温度升高，导致一些电解液损失，并释放出一些蒸汽，这符合该公司的预期。其电池产品的短路测试导致温度上升到约80℃，这与锂离子电池在相同测试下可能上升到约700或800℃有着显著的区别。对于更广泛的储能系统安全标准UL1973，该公司预计其测试报告将于本月晚些时候收到。

该公司的经营和行政费用也很高，约为1,670万美元。其中近一半（780万美元）与Eos公司收购其与核设备和服务厂商Holtec公司的合资企业（JV）有关。

成为一家上市公司不可避免地要支付更多的费用，该公司为SPAC合并和上市支付了约290万美元的专业费用，主要是250万美元的股票补偿费用和100万美元的非经常性费用。

Mastrangelo和首席财务官Sagar Kurada在回答Northland Securities公司分析师Subash Chandra的提问时表示，该公司的供应链稳定，其产品主要采用地球储量丰富的原材料。该公司还在其供应链中提供了可选性，以减轻其使用的关键材料（如钛）的未来风险。

在Chandra询问该公司的毛利率何时能够为正时。Kurada表示，今年不会出现这种情况，但是在2022年第四季度，预计毛利率将达到正值。他说，“从2023年开始，预计Eos公司毛利率出现正值之后将会继续带来积极的结果。”

作者：刘伯洵

来源：中国储能网