特斯拉曾是美国住宅光伏市场毋庸置疑的领导者，市场份额达到33％，但今天，该特斯拉已滑落至第三位，其第一季度市场份额仅略高于6％。

特斯拉的灵魂人物马斯克在员工内部邮件中称，2019年最后一个月，特斯拉有两项最重要的优先事项：首要任务是在电动汽车税收抵免到期之前，年底前交付“所有汽车”；第二个优先事项“同样重要”，那就是大大提高光伏的装机速度。

特斯拉（Tesla）收购Solar City后，依然征战屋顶光伏市场，但与昔日的辉煌已去，今年第二季度，特斯拉的光伏业务曾暴跌至惊人的29兆瓦，低于第一季度的47兆瓦，与繁荣时期SolarCity在2015年第四季度的253兆瓦更是相去甚远。根据伍德麦肯兹的调研，目前 Sunrun已成为住宅光伏市场的领导者。

近些年，特斯拉在光伏销售结构上进行了一系列重大逆势改革，销售渠道从门店转移到店内销售再到线上销售。同时特斯拉还推出了光伏租赁服务，业主可以以每月50美元的价格租赁光伏系统。尽管特斯拉的战略转变尚未看到为光伏业务带来的收入，但在线订购平台等确实降低了特斯拉的获客成本。

来自：SOLARZOOM