记者从黑龙江省黑河市爱辉区政府网站获悉：爱辉区举办爱辉区人民政府与力诺电力集团签订200MW光伏站合作签约仪式。此次协议的签订，不仅加快爱辉区光伏发电项目的建设进度，实现优势互补，更好的发展地方经济，也是力诺电力集团顺应行业发展趋势，积极开发平价上网光伏发电项目，攻坚克难，加速实现企业战略转型的新标志。

众所周知，2018年“531新策”给国内光伏行业带来了巨大的冲击，市场活跃度降到冰点，2019年第一季度，国际、国内市场冰火两重天，国际市场主要大组件生产厂产销两旺，而国内市场一片萧条，不少光伏工程类企业“怎一个难字了得”。作为一家国内较早开发光伏工程、一直以稳健著称的力诺电力集团，在困难中加速度，2018年实现净利润1.81亿元，同比增幅60%。2019年第一季度该公司先后启动近200MW项目的建设，近期该公司正在开展“火热60擂台赛”活动，活动在5、6月份开展，喊出了同样惊艳的目标口号：并网200MW、开发300MW。正如力诺电力集团董事长周广彦所言：“面对政策调整带来的挑战，企业不能停等靠，而是要积极正视变化，主动求变，外拓市场，内部挖潜，把握好模式创新与技术变革这两个驱动力”。

据悉，力诺电力集团成立于2002年，已有17年光伏工程开发建设的历史，一直稳扎稳打，但仍不可避免的受到政策变化的影响，2018年面对市场竞争白热化、项目开发建设同质化、政策补贴趋零化，该公司坚持以客户为导向，主动求变，不把自己定位为一般的EPC承建商，而是了解客户的深层次需求，主动给自己“作难”，帮助客户解决难题，做其他企业不愿意干、干不了的事，为客户提供定制化的项目方案，得到了相关地方政府、通讯、工商业、学校等行业大客户的高度认同，赢得了市场。

近两年，光伏扶贫成为一个新的市场增长点，公司开发出多种独具特色的扶贫模式，开发建设的光伏扶贫项目分布山东、黑龙江、江苏、吉林、新疆、安徽、甘肃、云南、湖北等数十个省/区，累计建设400多兆瓦，数10万贫困人口受惠，成为光伏扶贫项目的领军企业。山东沂南扶贫电站装机近49MW, 是山东体量最大的光伏扶贫示范项目，力诺电力的母公司力诺集团是个多元化的大型集团，旗下有光伏、光热、制药、化工、特种玻璃等多个产业，其中宏济堂是个拥有百年历史的中药企业，每年需要大量的中草药，该公司发挥母公司力诺集团多元化产业的优势，项目建设初期，就本着为客户创造更多价值的理念，主动给当地政府提出了“光伏+中草药种植”的新模式，甚至上升到中草药的深加工，在光伏电站里种植中草药，每亩地仅中草药多可多收益5000多元，电站中草药的收益800多万，有效的提高单位土地的利用价值，同时中草药种植又解决了近百人的就业，带动当地脱贫致富，实现了光伏与医药种植产业的融合，得到当地政府的高度好评。

“投资不过山海关”，东北天寒地冻，近几年经济发展缓慢，电费低，很多企业认为不适合建设光伏电站，早在2013年该公司就布局东北市场，成立东北事业部，当年就成功开发九州电气等分布式项目，2017年东北三省把光伏扶贫作为主要的扶贫措施，出台了很多政策，但迫于该地区扶贫项目主要以大型地面电站为主、单个项目体量大、气候寒冷、项目建设的有效时间短，尤其是政府资金有限，作为EPC承建商不但要建设好项目，还有解决项目的资金问题，不少光伏企业知难而退，而力诺电力公司敢于肯硬骨头，创新理念，变简单的承接项目为和政府一起“投资”建设项目，针对每个项目策划设计不同合作模式，如“桦川模式”、“镇赉”模式，政府只有少量的项目启动资金，而且必须在规定的时间内建设完项目。力诺电力中标与地方政府签约后，寻找能解决项目建设过桥资金的合作伙伴，融资建设项目，力诺电力承接EPC，最终实现政府、合作伙伴、力诺电力三方共赢。正式变化了自己的EPC身份，变简单的赚客户的钱为客户找钱，然后赚钱，提升了服务附加值，在商不言商，为自己“作难”，解决了客户的难题，2018年该公司先后在黑龙江、吉林等地建设了桦川、巴彦、克东、镇赉等地区的百余兆瓦的光伏电站。

来自：SOLARZOOM光储亿家