2月9日，一家储能企业南都电源与一家发售电企业华润电力签订战略合作协议。根据南都电源官网信息，双方将在储能、购售电业务与服务等方面开展合作，共同开发购售电相关项目，建设微网储能系统，发展增量配网+储能的业务，合作加强市场开发，实现产业技术升级。

传统意义上，华润电力是一家发电企业。不过在此次签约活动中，华润方面出席的高管主要来自售电板块，华润电力副总裁、售电管理部总经理、副总经理、助理总经理和华润浙江售电公司总经理悉数到场。从公开信息看，这应该是储能企业首次与售电公司开展战略合作。

储能企业擅长产品与技术，售电公司擅长服务。二者结合，相得益彰。可以预见，这种合作将会越来越多。

如果说储能企业和售电公司有什么共同诉求，那就是通过服务电力用户获取收益。南都电源在过去两年中以“投资+运营”的商业模式重点推进用户侧储能项目，以合同能源管理的模式为用户提供节能服务。售电公司则通过代理用户参与电力直接交易的方式，帮助用户获取低价电量并分享收益。但如果仅限于这样的单一业务类型，储能和售电两类公司可能都行而不远。

从储能企业的角度看，无论是削峰填谷，降低基本电费，还是参与需求侧响应，储能在用户侧提供的最主要价值都是降低用电成本。但对于用户来说，降低用电成本的思路却不止储能一种。

少交电费的办法有很多：有的是技术层面的，比如使用高能效的设备，开展照明节能改造，这样可以少用电；有的是合理利用规则，比如电储能利用峰谷电价差套利、通过削减峰值负荷降低基本电费；有的则是利用政策，即参与电力直接交易，享受改革红利，当然，这可以算是更广义上的利用规则。

显而易见，综合运用以上方法才能最大化降低用电成本。但储能企业仅靠自身不易实现。售电公司掌握大量电力用户，并以服务用户为基本宗旨，无疑最有动力和条件整合资源。借助售电公司，储能技术更容易到达用户。

从售电公司的角度看，单纯赚取购售电价差的时代正在过去，单纯降电价的电力市场也不能持久，提供增值服务已经是售电公司共同的口号。因此，选择更多成熟的技术和模式服务用户，是其发展的应有之义。

此次南都电源与华润电力和合作，也许给予了储能行业一个重要启示：即更加重视用户。根据本轮电改的制度设计，售电公司自诞生就天然地倾向于用户，因此愿意寻求一切有利于服务用户的方法。但储能企业多来自于制造行业，其设立的运营公司也背负着推广新技术与新产品的使命。站在自己的角度上，更容易强调自己的好，相对就容易弱化对方的需求。好的产品技术有很多，很难有什么东西是不可取代的，怎么才能好得正合对方心意，好得恰到好处呢？

目前用户侧储能市场正在不断扩大，根据中关村储能产业技术联盟统计，2017年中国新增投运电化学储能项目121MW，按应用场景分用户侧领域增量最大，超过70MW。关于用户侧储能，业内目前讨论最多的是电池循环寿命如何增加，成本如何降低，投资回收周期如何缩短，这些都是储能技术必须练好的“内功”。随着竞争走向激烈以及售电公司等市场主体的介入，相信会有更多储能企业谈论如何更好地理解用户、服务用户，这将是储能企业最重要的“软实力”。

来源：南方能源观察