研究报告
福特在美国大幅增加混动车销售认证经销商
2012-11-16

福特C-MAX Energi插电式混合动力车将于2013年初开始交货上市,福特汽车公司将对美国的经销商加以强化,不但要有足够的混动系统配套设备,还要通过认证才能销售福特旗下的混动车型。

目前通过福特认证的经销商在美国约有100多家,福特期望在未来能提升3倍以上的总销售量。在此计画中,该公司要求美国50个州中共计900家经销商,通过混合动力车型及纯电动车型的认证作业。目前,已经有200多家的经销商同意跟进,预计未来会达到350家专业混合动力汽车销售认证的规模。

这项计划旨在迅速提升福特旗下混合动力车型的销售速度,面对2013年初即将开始销售的Fusion Hybrid、Fusion Energi、C-MAX Energi和纯电动福克斯(Focus),节能车型如何迅速销售到美国各地是福特公司的首要考虑。因此,经销商的硬件和软件设施都需要跟上福特的脚步,以具备专业素质的销售人员和完善的设备来显著提升销售业绩。

在该项计画中,福特汽车公司要求通过认证的经销商至少安装两个充电桩,应对Energi及福克斯纯电动版的充电需求;销售人员能为客户说明技术问题并熟悉安装流程,还要参加80%以上的电动汽车技术课程与销售顾问专业训练。福特汽车展厅的销售经理、服务经理及服务顾问等员工也必须拥有纯电动车的培训认证。

 
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