作为深耕光伏产业20年的光伏制造领军企业，锦州阳光能源秉持对技术创新的执著，2021年SNEC携M10、G12大尺寸系列组件及针对分布式市场精心准备的BIPV及瓦片系列组件亮相，受到市场广泛关注。藉此契机，锦州阳光能源市场部总经理丁宁接受了集邦咨询旗下新能源研究中心集邦新能源网EnergyTrend访谈，就阳光能源的新产品、产业链价格、产能布局等话题进行深度分析。

加速出海 M10、G12大尺寸组件同步布局

2020年以来超大尺寸高功率组件已逐渐成为大型地面电站的重点发展方向。本次展会阳光能源同步推出：功率535-550W的182尺寸MBB单晶双半片组件，功率为600-615W的210尺寸MBB单晶半片组件。组件版型可选用单玻或双玻，采用半片+多主栅+大尺寸硅片技术，有效减少内部电流和热损耗，提升组件功率输出，增加全生命周期内组件发电量。在近期激烈的国企组件招标竞赛中，也频频出现阳光能源斩获组件订单的身影，可见阳光强劲的业务实力。

“以大尺寸高功率产品为地面电站客户带来更低的BOS成本，更高的IRR收益，公司与客户共同进步取得双赢。”阳光能源市场部总经理丁宁谈到，”阳光过去一直以国内央企客户为主，现在我们也在不断开发其他销售渠道，尤其是海外市场。未来希望可以通过全球化、多渠道的销售策略来提升市占率。同时，我们也会向更多优秀企业对标，不断学习优化，增加如欧洲、美洲、澳洲以及南美和中东等重点区域销售布局。作为深耕光伏领域20年的老品牌，相信在近2-3年大家看到一个全新的、更有价值的阳光能源，这也让全球客户对我们的企业和产品有深入认识。”

精准切入分布式应用场景占据市场先机

近年来分布式、BIPV市场发展提速，住建部明确2022年城镇新建建筑面积中绿色建筑占比将达70%，户用光伏、BIPV建筑无疑是极佳发展路径，而阳光能源在这些领域已积极布局并占据市场先机。

本次SNEC 阳光能源分别推出满足建筑防火防水等标准级别的BIPV产品，以及高端户用IBC组件及屋顶光伏瓦片。丁宁谈到：“我们希望利用专项研发的BIPV产品来给客户带来全新的视觉与使用体验，用我们的专业服务为客户创造更高价值。而对于户用，我们希望利用多年深耕海外市场的经验，用更专业、更高端、更合理的产品来给户用市场精准客观的选择。”

对于国内分布式市场业务布局，阳光能源将通过更优质的产品和服务来切入。“公司通过对山东、河北、河南以及西北市场的进行深入调研布局，发展多渠道销售，拓展阳光的业务发展空间。使销售网络覆盖更广，让更多客户可以感受到公司更直接、全面的服务。”丁宁坦言。

坚持初心 协同客户共同应对价格波动

光伏行业一直以来都在波动中成长，阳光能源作为一家成立超过20年的企业，也是一直随着行业的变化而成长。在市场价格波动期，阳光能源一方面利用与战略供应商的合作保证自身生产需求，另一方面阳光能源更是坚持以客户为中心，牺牲部分利润来协同客户共同完成项目交付。

观察近年来光伏市场的价格波动，丁宁指出：“早期从硅料几百美元一公斤到最低的50-60元人民币/kg，前几年电池价格持续高位还一片难求，到去年玻璃45元/㎡也无法满足供货，我们认为各种材料阶段性短缺都是市场的正常波动。但是长期看，行业各环节都是在不断进步，相信通过各环节的共同努力，光伏成本还会继续下降。过去十年，光伏成本下降90%，相信在不远的将来，每瓦组件1元时代就会来临。”

苦练内功 蓄势布局新产能

作为光伏产业链内的一员，阳光能源一直在苦练内功，不断提升自身实力来降低生产成本。

目前阳光能源在全国设立了辽宁锦州、青海西宁、云南曲靖、江苏盐城四大生产基地。“公司将持续加大投产规模，推动产业链上游的拉晶切片和下游的组件布局，预计2021年拉晶产能达到8.86GW，组件产能将达到8.55GW，计划到2022年组件产能扩大为14.46GW，拉晶产能达到20.05GW。“

同时，通过海外市场的不断拓展，未来公司的海外与国内市场业务占比预计各占50%。”丁宁谈到：“我们将持续坚持诚信经营，不断创新，提升企业竞争力，最终成为更卓越的阳光能源。”

阳光能源始终坚持积极研发，在组件技术领域开拓创新，引领光伏行业高质量发展，公司不断完善光伏应用场景解决方案，为客户赋能，为双碳目标助力。丁宁谈到：“随着全球清洁能源转型，中国“30·60”的政策推进下，阳光能源将会为我国的碳中和目标奉献自己的一份力量，助力更多客户完成光伏电站的建设，早日实现碳中和。”