随着国内平价上网临近和2019年光伏政策支持，更广阔的装机市场空间加速释放。光伏发电成本和补贴双降，助推以分布式为主体的“全民光伏”市场进度不断推进，无论是自发自用余电上网的工商业光伏，还是居民家庭实用型光伏电站，备受瞩目的分布式光伏已成为行业发展的焦点。

专注于工商业和户用细分市场，致力于为用户侧提供智慧能源解决方案的古瑞瓦特新能源股份有限公司（以下简称古瑞瓦特），看准户用和工商业光伏市场迎来新的发展契机，正以强劲的科创实力打造业内独有的高效智能产品解决方案。

紧抓用户体验，打造平价智慧能源方案

切合用户侧需求，古瑞瓦特在2019 SNEC期间为平价时代的到来发布新一代TL-X系列产品：完美匹配高效组件的智能商用逆变器MAC 50-60KTL3-X LV/MV；1.4倍直流超配能力的户用逆变器MIN 3000-6000 TL-X系列；效率高出业界0.3%以上的全新家用逆变器MID 17-25KTL3-X系列。通过体积、重量、外观和性能的优化，全新的古瑞瓦特户用逆变器以颜值和性能的双高，带给用户家电般的极致体验。

“以前的逆变器在客户看来属于半工业品，考虑到户用市场的爆发需要结合用户对产品的接受程度，未来逆变器将更类似于家电。”古瑞瓦特品牌经理涂露露表示：“公司对全新的X-系列产品系列外观和操作性做了优化，我们通过增加触摸屏按键等细节上优化产品设计，同时搭配智能电表，实现功率监控和防逆流功能，通过物联网技术的运用，将实现整个家庭的智慧能源管理。”

目前，古瑞瓦特户用和商用两个系列逆变器，已实现1K-25K户用逆变器机型和30K-100K商用逆变器功率段全覆盖，满足各类分布式应用场景和需求。

据了解，古瑞瓦特新一代商用智能逆变器MAC 50-60KTL3-X LV/MV系列，通过采用全新优化的散热设计，比同类产品体积小30%，安装和搬运更加便利。显示方面，全新设计的OLED显示屏幕及触摸按键美观大方，操作更加便捷。同时产品适配12.5A组串电流，与双面组件相得益彰，完美匹配业内日益火热的高效组件市场。

在平价上网的大环境下，光伏电站建设成本被加速压缩，而逆变器在整个光伏系统成本占据1/10左右，其降价空间并不大。在市场上竞争激烈的局面下，古瑞瓦特力图在质量和价格上寻找到平衡点。

“面对产品价格的下行压力，公司仍然为客户最终能够打造最具性价比的解决方案，做出一定让利。”涂露露谈到：“作为一家立足深圳的企业，古瑞瓦特背靠珠三角地区独特的电子产业供应链优势，除了部分核心的元器件采购国际的一线品牌之外，产品部件自制率达到70%。配合严苛的产品质量管理，从研发到生产，能够有效地管控风险，确保每一台逆变器的高品质输出，并且自制也更容易把控成本。”

“目前，古瑞瓦特2010年售出的产品至今仍在稳定运行，超过20万套产品稳定运行5年以上。在中国，古瑞瓦特户用光伏市占比35%以上,基本上每三个户用项目就有一家采用古瑞瓦特的产品，这足以证明古瑞瓦特解决方案品质极佳，在客户群体里的口碑非常好。”涂露露说。掌控行业脉动，缔造完美运维服务

坚持全球化战略，稳固产业基础与能力的古瑞瓦特，自2010年成立起，持续强化海外本地运营。经过9年时间的发展，古瑞瓦特相继在欧洲、澳洲、东南亚、南美等市场布局。

“从海外市场看，欧洲、澳洲地区非常符合公司的产品定位，因为都属于分布式尤其户用市场发展稳定迅速的区域。”涂露露说：“澳洲作为古瑞瓦特最早进入的海外市场，公司已自主建立销售服务体系深耕当地市场，同时结合当地户用光伏相对分散的市场特点，为客户合作培训售后团队，建立起高效的运维服务平台。截止到2018年底澳大利亚已有200万户的户用光伏项目，古瑞瓦特已占据市场的十分之一份额，产品的销售量超过20万套。”

2017年以来，欧洲光伏市场增长势头强劲，欧洲新星荷兰随之崛起。据荷兰中央统计局(CBS)数据显示，当地以分布式光伏市场为主导，户用光伏和工商业电站占总装机量比重超过90%，2018年光伏市场需求已达GW级。

看准市场潜力，古瑞瓦特借着东风迅速布局，2019年初在荷兰建立欧洲市场的第五家分公司，为客户提供更便捷快速的本地化服务。同时与古瑞瓦特在德国、意大利、匈牙利、英国分公司构建起辐射整个欧洲光伏市场的战略体系。涂露露指出：“目前公司重点布局的欧洲市场已占公司海外业绩50%左右，成为古瑞瓦特海外拓展最强势的区域市场。

做分布式，尤其是户用要注重售后服务能力。据涂露露介绍：“目前，通过荷兰分公司仓储系统辐射整个欧洲市场，在公司产品配货和后期光伏系统运维上做到快速响应。一旦逆变器出现问题，通过线上和线下两点支撑的售后服务，很多问题我们可以在线上发现后及时解决，如遇到实地维护的问题，我们的售后服务可以在24小时之内，由我们或者客户的售后人员到当地进行维护，48小时内给客户供应替换机型。”

据了解，古瑞瓦特通过自主搭建智能运维平台、智能监测平台，持续为全国近百万套光伏电站系统进行安全保障。此外，古瑞瓦特定期举办授权服务工程师培训会，全方位培养光伏运维专业人才。自正式启动授权运维培训以来，项目已惠及1000余名学员，覆盖各个区域，为行业打造高覆盖、高水平的专业服务团队，有效降低光伏电站运维时间成本和资金成本，提高运维效率和质量。

“在全球化的市场布局下，古瑞瓦特将继续发挥户用光伏的优势，通过户用市场的坚实基础，加快工商业光伏市场的推进。”涂露露说。平价时代将至，秉承着“技术领先、品质至上”的理念，古瑞瓦特正把握需求侧趋势，将以极优的产品质量和扎实的运维管理，绽放品牌价值，领跑智能服务时代。