伴随着2019年光伏政策下发，国内光伏市场步入竞价补贴与平价项目共存时期，市场环境朝着稳中有变的方向过渡。一方面，光伏市场持续升温，在平价上网助推光伏价格普遍下行的趋势下，低价的产品成为市场上的“香饽饽”。另一方面，2019年一季度，全国新增5.2GW光伏装机容量，分布式光伏市场装机量以53%的市占比超过了集中式，户用光伏占有率也越来越大。

当持续发力的分布式光伏已占新增装机的半壁江山，分布式、低价已成国内光伏行业关注焦点之时，却与深耕户用和工商业逆变器市场的爱士惟新能源技术（江苏）有限公司（以下简称爱士惟）在技术上的思考不谋而合。

爱士惟产品技术副总裁吴生闻表示：“在平价上网的趋势下，在国内耕耘12年逆变器业务的爱士惟，将依托分布式市场的热潮，同时坚持初心，延续了一贯的德系技术和标准，保持高稳定性优势，兼顾高性价比，力推中国光伏平价上网。”

专注细分市场，协力共赢

作为光伏系统中的关键设备，逆变器技术的创新是业内关注的重中之重。在2019 SNEC期间，爱士惟适时研发推出新一代ASW15K-LT/20K-LT户用逆变器，产品在关键技术上进行了升级，与上一代20KW相比，体积减小了近30%，重量减轻了近40%。同时采用不开箱配电设计，大大提升操作便利性，以强大的过载和过配功能进一步降低电站的度电成本，提升电站投资的内部收益率。

吴生闻谈到：“公司注重研发、提升技术，每年在研发方面投入超过销售总额的10%。秉持高标准、严要求的宗旨作风，采用高于行业要求的德国最严苛测试标准，生产高品质、高可靠性的产品，在技术快速迭代的光伏产业中稳健前行。”

市场策略上，爱士惟聚焦注重发电量和电站品质的优质客户，为客户提供最低LCOE和最优系统解决方案，通过和区域性的大型分销商、大型企业进行销售渠道拓展和品牌推广。SNEC期间，爱士惟与东方日升、TÜV莱茵、因能科技强强联合，为双方带来新的契机和发展动力。

目前，爱士惟已打造户用电站、商业屋顶、工业级中压并网三类场景下的一体化解决方案，针对需求侧的实际情况，通过公司独有的光伏电站的设计系统，基于云技术的应用程序，可以为客户在短时间提供最佳的配置设计方案。不忘匠心品质，建构未来

随着中国光伏市场在平价上网的进程不断深入，在光伏产品价格普遍下行的趋势下，企业为开展业务，不得不以低价竞争的模式竞标光伏项目，价格战的开启不免会对企业产品质量和成本形成巨大压力。

“平价趋势下，大家都在追求降本，企业可能在产品的元器件使用上通过牺牲性能、品质，把成本减下来。但一个光伏电站并不是只有几年时间的生命周期，是有25年生命周期的产品。”吴生闻表示。“2019年爱士惟在中国首先推出了六年标准质保，比普通逆变器免费为客户多提供一年的质保年限，就是为了表明我们在降低成本同时能给与客户产品质量的保障。”另外爱士惟拥有逆变器质量领先的实证，之前公司在泰国销售的逆变器，已稳定运行十年以上，在常年高温高湿的环境下，产品性能方面与后续销售的同款产品保持一致，品质极优。

目前，爱士惟在中国市场定位于中高端产品。吴生闻谈到：“虽然我们的价格不是市场最低，但高出那小部分价格，相比较于为电站的整个发电周期内带来的发电量提升、降低故障率导致的发电损失、以及节省的维护成本是微乎其微的，更是值得投入的，我们实际将为客户提供更多收益。”

“‘业有精专，能见未来’，这是爱士惟团队每个人的愿景，我们推陈出新，不断改变，目的就是将高品质的逆变器带给大家，从整个电站生命周期出发，给客户提供整体更高的收益，推动平价上网。公司将一如既往的专注于光伏行业，发扬工匠精神、全心服务于客户，不断开发和生产更加高效、可靠的光伏逆变器产品和提供先进的系统解决方案，迎接光伏平价上网的到来。”吴生闻如是说。