太阳能产业愈发展，竞争也更为激烈；成本与效能一直是业者们最关注的面向，技术领先也仍在价位和品质之间取得平衡的关键所在。

德商贺利氏（Heraeus）全球太阳能业务单元致力于与国际客户维持紧密的互动关系。作为全球四大太阳能导电浆料供应商之一，贺利氏拥有丰富的集团资源，足以在资金、技术以及关键材料等方面提出更具说服力的方案，满足客户的多样化需求。

2016年可说是PERC技术正式迈入主流市场的一年，贺利氏对此已早有准备。在地团队稳固高效优势

台湾是全球太阳能产业的重镇，也是一大PERC电池产地。为了强化与台湾本地客户的联系，贺利氏于2015年10月在台成立研发中心，拥有约20位专家所组成的团队，包括研发、应用工程、销售与行销人员。台湾研发中心是贺利氏在全球的第二个多功能团队，显示公司对于台湾市场的重视度；此外，贺利氏也在2015年正式于台湾成立了浆料生产线。

贺利氏全球太阳能业务单元总裁李海德（Andreas Liebheit）再度接受EnergyTrend专访，他指出：“PERC浆料的客户对产品更为挑剔，因此有必要在台湾成立在地团队。”贺利氏提供给台湾客户的浆料，都会由台湾研发团队根据本地业者的不同需求来进行客制化调整。

台湾研发团队欢庆成军一周年，李海德也提及他对台湾太阳能产业的看法。他认为，台厂在创新研发方面的投资过于保守，应善用优异的人才资源，致力于发展高端技术，在技术上做出区隔，以强化竞争优势。贺利氏也会持续鼓励台湾客户投入研发，并在技术上给予最大的支援。

贺利氏目前是台湾第二大浆料供应商，除持续与台湾客户保持积极合作外，也透过专利诉讼来保护自己的权益和产业的健康环境。李海德相信，未来仍能逐步提升在台市占率，并与台厂一起成长。

于 PV Taiwan 2016 展会期间，专为 PERC 电池推出的导电浆方案 SOL9641A。
品质不与成本妥协

所有太阳能产业的业者与客户都关注“高效”和“低成本”，若能在维持合理价位的前提下于发电效率上胜出，才能在竞争愈趋强烈的产业中取得优势。

“在贺利氏，我们专注于客制化、高品质和研发工作；与此同时，我们也非常关注成本控制的问题。”李海德解释，成本控制的真正目的是在提供优质产品的同时不需在价格上妥协，以确保客户都能以最合理的价位享有最好的品质。

贺利氏拥有四项关键来保证高品质与合理价位。首先是产量，其浆料产能够大，足以形成经济效益。其次是贺利氏集团的整合资源，例如PERC浆料中所加入的特殊玻璃材料就由集团自行提供，不仅品质值得信赖，价格也比向外采购更划算。第三是客户关系，透过与客户之间的紧密互动，贺利氏更能了解客户需求与市场动态，进而提出最佳方案。

最后的关键要素是完善的技术路线图，而这与贺利氏对于研发的投入有直接关联。太阳能产业的技术竞争分成两个层次，一是既有技术的升级，例如印刷品质更好的PERC浆料；二则是新技术的推出，例如今年开始崭露头角的异质结（HJT）电池所需的低温银浆。十分了解技术进展与市场脉动的贺利氏，持续针对不同市场推出适合的PERC浆料，且已将HJT所需的低温银浆正式排入生产时程。

李海德说：“我们不是跟随者，而是先行者。贺利氏的技术领先于市场，且精准掌握趋势，因此我们能在第一时间因应市场变化，推出最佳产品。”完善且广泛的技术支援，正是贺利氏最具说服力的特点。

市场转变之先，推动整合服务方案

2016年一开始，日本发生银粉原物料供应停摆的事件，贺利氏因而立即推出了多重供应商策略。李海德回顾：“这个策略相当成功。一方面，我们为客户确保了稳定的材料供应，不受单一厂商影响；同时，我们的供应商也因竞争而能以更好的价格推出更高品质的产品。”

李海德也观察到，明年市场将出现供过于求的现象，这将使产品价格下降，同时推动客户选择高效产品，因此他十分看好高效市场的需求。贺利氏目前在亚洲高效电池市场的市占率已达50%，反应其产品所受到的高效生产者肯定。李海德表示，公司仍将继续以客为本，推出各项高效方案。

李海德也向EnergyTrend透露了贺利氏未来的方针。因应太阳能产业成熟，贺利氏规划在不久的将来结合发电、储能、电动车、电网等领域，推出整合性能源方案。他说：“这或许与太阳能导电浆事业的直接关系不大，但我们相信，这将会是未来。”