全球太阳能市场规模持续扩大，案场类型愈趋多样；而太阳能发电的使用量与日俱增，也为能源系统带来新的挑战。太阳能逆变器专司电力整流，如同太阳能发电系统的心脏；全球太阳能逆变器龙头厂商SMA预言──在未来的时代，逆变器将不只是逆变器。

太阳能逆变器的基本功能是将产自太阳能板的直流电（DC）转换为交流电（AC），以提供并网、电力储存或使用。过去，配合小型系统的单相逆变器较为常见；但随着商用太阳能系统与大型电站增加，三相式逆变器的需求有了明显的成长。

逆变器功能增加

“德商SMA”是相当具代表性的太阳能逆变器品牌，1991年至今已为全球太阳能系统提供了50GW以上的设备。SMA亚太区技术与销售经理王正佳指出，逆变器占太阳能系统整体建置资金约8 ~ 10%，但变流功能的效率与运作稳定性会大幅影响整体发电品质。

王正佳表示，SMA旗下的逆变器最高效率已达99%，其稳定、高效的品质来自原物料、软件与硬件设计等多个面向的完善整合。SMA旗下员工有约三分之一投入研发工作，每年投入的研发经费占营收20%以上。

王正佳分析，逆变器作为电流转换设备，可结合电力公司远端调节功率与电流的功能，以并入智慧电网。新式逆变器亦可加上无功功率调节功能，以优化电网的电压稳定度，降低电网的调节压力。此外，逆变器也需能直接搭配数据整合功能，提供系统运维业者远端监控所需的资料。家用逆变器甚至可直接利用手机以及平版电脑等3C产品进行监控。研发与创新的重要性仍在与日俱增。王正佳指出：“99%的效率已达顶点，未来发展的重点是逆变器的运行品质、更符合客户需求的多样化功能，以及更好的产品性价比。”

整合Zeversolar，改造公司DNA

王正佳指出，SMA是具德国传统精神的公司，追求品质和技术，但在开拓业务方面较为保守。随着亚太地区的太阳能需求崛起，加上现实的价格竞争问题，寻找适合的合作伙伴是必要的行动。Zeversolar是中国前五大逆变器厂商，产品价格较低，但品质、设计以及公司管理都有一定的水准。考量其区位优势与技术基础，SMA选择Zeversolar作为拓展海外市场与产品线的合作对象。

SMA在2013年入主Zeversolar，并于2014年底全额收购，纳入集团。历经约三年的深度整合，每个Zeversolar产品都享有SMA同等级的品质保证，包括同享SMA七百多项产品专利，以及导入德式生产流程等。透过Zeversolar品牌，SMA也正式于集团旗下推出了两条产品线──高端的SMA，以及中上等级的Zeversolar。

“与Zeversolar整合，相当于改造SMA的公司DNA。”王正佳解释，在整合Zeversolar的逆变器技术后，SMA产品的价格更亲民，服务也更为广泛。且SMA不仅不在品质上妥协，更持续针对客户需求推出多样化的产品。这些产品由SMA品牌保证可靠度，规格则由客户视需求来选择。
2015年，SMA有87%的营收来自德国以外的海外市场，翻转了过去九成内销的情形。SMA近年来积极寻找国际合作，除并购Zeversolar、组件优化设备商TIGO外，也与特斯拉（TESLA）共同研发可直接整合Powerwall家用储能系统的逆变器。

投入国际市场，看好台湾潜能

在跨入国际市场的同时，SMA也看见了台湾市场的机会，并与EnergyTrend合作于PV Taiwan 2016展会期间举办技术论坛，现场座无虚席。

王正佳十分看好台湾市场，他表示：“台湾当局确实看到新能源产业的一些问题，也采取了相应的行动，这是非常好的。因此SMA对于台湾市场抱持乐观态度，且我们认为，明年之后会变得愈来愈好。”

王正佳坦言太阳能无法作为主要电力来源，但推动太阳能与风能等再生能源却是已发展国家的必经之路。以SMA的丰富经验来看，台湾在太阳能方面还有非常大的发展空间。

“重点是政府的决心与采取的行动。”王正佳结论，且表达他“绝对乐观”的观点。