“我们是做电源的厂商，只要跟用电有关的我们都有做”，全汉（FSP）零售市场专案处资深经理郑佑弘的一句话，为全汉的市场定位下了最佳注解，也成了身为全球电源供应器大厂的全汉，之所以跨入储能领域的原因

创立于1993 年，全汉的本业为电源供应器，创立同年便与半导体巨擘英特尔（Intel）共同设计PC 电脑的主机板规格ATX，取代原有AT 规格。到了2006 年，全汉并入美国高阶电源供应器研发厂商3Y Power，隔年购并Protek 公司，强化全汉在医疗用电源上的布局。近来股价持续创下历史新高的不断电系统（UPS）大厂旭隼，也是全汉转投资的厂商之一，自2008 年投资以来，全汉为旭隼第一大法人股东。

若以全汉产品线来看，目前共有超过7,000 个客制化产品与逾1,000 个包括转接器、医疗用电源、照明等标准化产品，其中，全汉在照明领域上释出LED DALI 调光协定，全汉产品暨市场策略处副处长万宝廪表示，该协定为主从式调光系统协定，一个DALI 系统可控制64 个LED 灯，也因其相对简单，目前已有日本、欧洲与中国对其感兴趣。

然而，生产电源供应器的全汉，先前被视为是做零组件的厂商，在思考如何拓展未来路线时，全汉浮现了由做电源的次系统厂迈向系统厂的构想。相中能源为不变趋势这点，加上本身具电源基础的优势，全汉决定跨入储能领域。

全汉新能源事业处资深经理赵仁辰表示，“台湾真正做储能的不多，各家厂商都处于刚起步状态”，毕竟以前讲求的是能源转换效率，但追求转换效率一段时间后，业界渐渐发现，若能源无法被储存下来，便无法提升能源使用的效能率。

日本震灾成了灵感来源，EMERGY 储能系列问世
EMERGY 1000 及3000 系列支援市电及太阳能充电，在太阳能全载功率充电状态下，容量为900 Wh 的EMERGY 1000 系列可在2.5 小时内充饱电、市电则是2 小时充饱；较大容量的EMERGY 3000 系列则推出两种版本，一种为容量2.6 kWh 锂离子，另一种则是配备1.7 kWh 的2,000 次长循环寿命锂铁电池系统，两种版本在太阳能全载功率充电下，约需7 至8 小时就可充饱电。此外，由于其电力转换效率超过90%，使EMERGY 系列不需风扇就能稳定运行。有鑑于此，全汉于2012 年成立新能源事业处，切入当时较少人整合的储能产品，其中一部分的概念，就是来自2011 年日本的311 大地震，震灾过后，居民平均一周会有一至两天处于断电状态，当时日本市场上的储能产品多以1kWh 或2 kWh 容量为大宗，于是，选上锂电池、定调家用储能，全汉推出输出功率为1.5 kW 的EMERGY 1000 及3000 系列储能产品，以整合再生能源之姿，正式进军储能市场。

既然定位为备用电源，具备易充与快充特性为其两大优势，EMERGY 系列仅需接上太阳能板就能充电，当太阳能不发电时，系统可自动切换为市电充电模式，让电池系统持续保有电力。除了当成备用电源使用外，EMERGY 系列还能在离峰电价时充电、尖峰电价时放电，让使用者赚取时间电价差。

甫推出便瞄准日本市场的EMERGY 系列，价格相较日厂同型产品具竞争优势，且以行李箱为外型设计，移动上较为轻便，在日本市场反应颇佳。赵仁辰认为，这与日本民众危机意识较高有关，他表示，目前3000 系列定位为备用电源，1000 系列则主推户外活动或急难救助情况下使用。

继主打轻便储能的EMREGY 系列问世后，全汉以ION MATE 系列再度抢攻储能市场，但这次，全汉瞄准的是家用智慧电网应用。赵仁辰表示，早期的太阳能发电所产生电力，民众大多卖给政府，不过，近来分布式系统兴起，自产自用的家庭智慧电网蔚为趋势，全汉的ION MATE 系列因此应运而生。

分布式系统兴起，ION MATE 的市场机会来了

ION MATE 系列可依照客户需求安装6.8 kWh、10.2 kWh 或13.6 kWh 容量机型，使用高阶电池管理系统（BMS），并采用建筑整合太阳能（BIPV）设计。以一户住家为例，又以每日平均用电量10 kWh 计算，若安装ION MATE 10.2 kWh 与太阳能系统，在日照充足条件下，住户利用自家ION MATE 作为分布式电网系统，便有机会不需缴交电费。此外，ION MATE 配置WiFi，可做为远端装置，收集数据后比对多少电力是来自太阳能发电，并监督节电效率为何。

不过，既然做为家用锂电池储能系统，不免被拿来与美国豪华电动车制造商特斯拉（Tesla）的Powerwall 比较。对此，赵仁辰指出，相较Powerwall 电池直流电压高达350 至450 伏特，ION MATE 低于60 伏特为安全电压范围内，且ION MATE 的设计为集所有功能为一体（All-in-one），包括充电器与换流逆变器等，而Powerwall 则是需要另外整合装配各组件。至于价格上，虽然特斯拉宣称最低仅需3,500 美元，但仅包括电池组，若加上充电器与换流逆变器等其他系统组件与安装费用，价格就与ION MATE 不相上下了。

结合储能系统，逆变器成智慧电网的主控者

另一项逆变器产品──离并网双用型逆变器则是全汉今年主推的产品，也可结合储能系统ION Rack，做为家用智慧电网的骨干，能选择馈电优先、节费优先或不断电等3 种模式，让使用者依照自身用电需求去做逆变器能源转换最有效的安排，如全汉产品暨市场策略处资深经理黄世强所说，“离网型优势在于电网隔离，使用者的负载设备较不会受到电网干扰，理论上可延长设备使用寿命”。以上两种逆变器产品，都提供智慧监控软件，让使用者能即时掌握发电系统的设备安全与发电状况。除了储能系统外，全汉对再生能源系统的野心，也体现在太阳能逆变器的问世上。打破传统微型逆变器一对一的定则，全汉的太阳能微型逆变器以一个微型逆变器控制两个太阳能板的模式，能将每片太阳能板转换的能量做最有效的利用，不会因外在因素影响（落叶、阴影遮蔽）而有组串式逆变器发电效能低下的问题，平均发电量较组串式逆变器高出约16%，也不会存有太阳能板串接后可能的高压直流电隐患。

从次系统踏入系统厂商，全汉抓准了能源趋势，但又不随市场多数的风向去走，而是善用做为电源供应器厂的基础，切入能源领域中能够加以发挥所长的储能与太阳能逆变器领域。挟著自身优势，在市场还未热之前，全汉已经准备好要抢下一席之地。